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为什么汽车销售说:根本不怕砍价,就怕你不砍价?

发布时间:2017-10-16

做任何生意,不讲价简直心里不舒服,讲价时恨不得是诸葛亮再生。但是,作为身经百战的销售员,压根不怕你砍价,他们最怕的就是你不砍价。

1、越还价的人越着急买

其实,真心砍价的人,都是有购车意向的,不然他为何要跑去辛苦砍价呢,对吧?于是销售员并担心来砍价的顾客,最怕就是那种只是来问问,要求试驾一下那款车的人。

2、你想的他都晓得

在销售老油条的法宝里,也就知道买家砍价来来回回就几招,已经熟练的很了。相反销售技术磨炼的久,各种销售对应话术,早就记熟在肚里,见招拆招。有几个方面告诉大家,就是你不要去拿不一样的车型来比较,说不优惠的话不考虑。你要这么说,活生生演变成了比车辆。

3、销售也分老油条与新人小白

买车,最好是找老实的销售,省力多了。但是销售也是分老销售和新销售的,一般对于套路多的老销售要怎么应付呢?

一、多问一些正在购车的车主,了解他们的购买价格,先不要急着砍价。

二、了解清楚后再跟销售员还价,最好让他们知道你诚心想买,为了成交让销售员让步。接下来,故意走开一会,回来后找接待你的销售,再压价后付定金。

3、买进口车要注意基本都有8折优惠,建议你从8折往下压。特别注意送的礼品,你最好是先只砍价,砍完后再说赠品等等。

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